チラシは時代遅れ？地域集客ではWebよりポスティングが新規顧客へ早く届く理由
「今どきチラシなんて時代遅れじゃないですか？」
「店舗集客なら、まずInstagramですよね？」
「ポスティングより、ホームページ集客やWeb広告をやった方がいいのでは？」
地域密着型の店舗やサロンの新規集客について、このように考えている事業者の方は少なくないと思います。
確かに、ホームページも必要です。
InstagramやSNSも、使えるのであれば使えばよいと思います。
SEO、MEO、Googleマップ、Web広告にも、それぞれ役割があります。
しかし、
「店舗の周辺に住んでいる人へ、まず自分の店を知ってもらう」
という地域集客の目的だけを考えた場合、本当に最初からWebを経由する必要があるのでしょうか。
エリアビジネスの店舗集客は、もっと単純に考えることができます。
ホームページは信用してもらうための受け皿。
地域チラシ・ポスティングは、まだ自店を知らない周辺のお客様へ直接知らせるための広告。
この2つは競合する施策ではありません。
役割が違います。
【無料】地域集客マニュアル / ワークシート / スプレッドシート 3点セット！
地域集客はこれで攻略！相談の前に受け取ってマーケ起業のノウハウを使ってみて下さい
- 「今はWeb・SNSの時代」と事業者が考えるのは、ある意味当然です
- 広告費の半分以上がインターネット広告になった
- ところが2025年のポスティング市場は「縮小」ではなく伸びています
- なぜ地域集客では、いまだにポスティングが使われるのか？
- ポスティングの強さは「顧客へ到達するスピード」です
- ポスティングエリアそのものがターゲティングになる
- Web集客では、地域店舗に関係のないアクセスまで集まりやすい
- では、ホームページはいらないのか？
- 私自身、銀行口座を作るために自社ホームページを制作しました
- 「森のありか」様にも最初にホームページを作ってもらいました
- 地域チラシからホームページへ。この導線を作る
- ただし、スタイリッシュな「店舗メニュー表」を配っても意味がありません
- 「集客できるチラシ」と「おしゃれな店舗案内」は違います
- 森のありか様では2019年から、自分たちで広告を考えています
- クーポン予約サイトに依存しない集客にもつながります
- サロン地域集客・チラシ添削を実際に行いたい方へ
- ホームページがない場合は、先に受け皿を作ってください
- 地域集客は、本来それほど複雑ではありません
- 「チラシは時代遅れ」というイメージと、現実は少し違う
- 執筆・地域集客広告添削
「今はWeb・SNSの時代」と事業者が考えるのは、ある意味当然です
まず、
「チラシは時代遅れだと思っている事業者が多いのではないか」
という感覚についてです。
調べた限り、日本国内で、
「地域チラシは時代遅れだと思いますか？」
と事業者へ直接質問し、その割合を示した大規模調査は確認できませんでした。
しかし、事業者の関心がWeb・SNSへ向いていることを示すデータはあります。
大同生命が2026年4月に全国の企業経営者5,268社を対象として実施した「大同生命サーベイ」では、新規顧客獲得・販路開拓についても調査しています。
新規顧客獲得・販路開拓に実際につながった方法と、今後使いたい方法は次のようになっています。
| 方法実際につながった今後使いたい | ||
|---|---|---|
| 既存顧客・取引先からの紹介 | 58％ | 34％ |
| 自社ホームページ | 22％ | 19％ |
| 営業訪問・電話 | 13％ | 10％ |
| 自社SNS | 10％ | 16％ |
| 広告（新聞・チラシ・ネット広告など） | 9％ | 9％ |
| 行政・金融機関など支援機関からの紹介 | 9％ | 10％ |
| 展示会・商談会 | 8％ | 8％ |
注目したいのは「今後使いたい方法」です。
自社ホームページ19％。
自社SNS16％。
それに対して、
新聞・チラシ・ネット広告などを全部まとめた「広告」が9％です。
しかも、この9％にはチラシだけではなくネット広告まで含まれています。
したがって、この数字から「チラシだけを使いたい企業は○％」とまでは言えません。
しかし少なくとも、
新規顧客獲得という話になったとき、事業者の意識がホームページやSNSへかなり向いている
ことは読み取れます。
大同生命「2026年4月度 大同生命サーベイ｜新規顧客・販路の開拓」調査レポート
つまり、
「今の時代ならホームページ」
「とりあえずInstagram」
「SNSで認知を取る」
と考える事業者がいること自体は、不思議ではありません。
広告費の半分以上がインターネット広告になった
さらに、社会全体を見ても、
「広告＝デジタル」
という印象を持ちやすくなっています。
電通「2025年 日本の広告費」によると、2025年のインターネット広告費は、
4兆459億円。
前年比110.8％。
そして、日本の総広告費8兆623億円のうち、
50.2％をインターネット広告費が占めました。
初めて広告費全体の半分を超えています。
これだけを見れば、
「やっぱり紙広告は終わっている」
「これからはWeb広告とSNS広告だ」
と思ってしまうのも無理はありません。
実際、紙媒体の中には大きく縮小している市場もあります。
例えば2025年のフリーペーパー広告費は、
1,056億円、前年比80.9％。
電通は、デジタル移行などに伴う紙媒体の休刊・廃刊も減少要因として挙げています。
ここだけ見れば、
紙媒体は減っている
↓
チラシも古い
↓
これからはWeb・SNS集客
と考えてしまいそうです。
ところが、ここからが重要です。
ところが2025年のポスティング市場は「縮小」ではなく伸びています
同じ電通「2025年 日本の広告費」の関連市場を見ると、
ポスティング市場は1,497億円。
そして、
前年比101.1％。
減っていません。
むしろ前年より伸びています。
さらに2022年以降を見ると、
- 2022年：1,387億円
- 2023年：1,472億円
- 2024年：1,481億円
- 2025年：1,497億円
と推移しています。
電通は2025年のポスティング市場について、
地域・場所・建物を限定したポスティングが都市圏を中心に前年に続いて伸びた
と説明しています。
また、新聞折込広告やデジタル広告のリーチを補う媒体として需要が続き、買い取り業、官公庁・自治体、飲食・小売、不動産・住宅設備など、幅広い業種で利用されたとしています。
さらに現在のポスティングは、単に人がチラシをばらまくだけではありません。
AIによるエリア分析、GISによる配布精度向上、QRコードを利用した効果測定など、デジタルとの連携も進んでいます。
電通「2025年 日本の広告費｜プロモーションメディア・ポスティング市場」
ここは非常に重要です。
「紙媒体の一部が縮小している」ことと、「地域ポスティングが時代遅れになった」ことは同じではありません。
むしろ実際には、
広く配布する紙媒体の一部が縮小する一方で、地域・場所・建物を限定して直接届けるポスティング市場は残り、2025年にも成長している。
これがデータから確認できる現実です。
なぜ地域集客では、いまだにポスティングが使われるのか？
理由は難しくありません。
地域店舗が欲しいのは、
日本全国からのアクセスではない
からです。
例えば、あなたの店舗の、
隣に住んでいる田中さん。
向かいに住んでいる大谷さん。
三軒先に住んでいる齋藤さん。
この人たちに、
「ここに、こんなお店があります」
と知らせたいだけだとします。
ポスティングなら簡単です。
その家のポストへ広告を届ければいい。
目的達成です。
ところがWeb集客ではどうでしょう。
ホームページに情報を掲載する。
ブログを書く。
Instagramへ投稿する。
SNSで情報発信する。
そして、
検索してくれるかもしれない。
検索結果に自店が表示されるかもしれない。
Instagramを開いてくれるかもしれない。
SNSアルゴリズムが投稿をその人へ配信してくれるかもしれない。
表示されたうえで、実際に見てもらえるかもしれない。
何段階もの壁を通ります。
つまり、
隣の田中さんに知らせたいだけなのに、一度インターネットという巨大な情報空間へ情報を投げて、「田中さん、これを見つけてくれ！」と期待している。
こう考えると、地域集客としてはかなり遠回りです。
ポスティングの強さは「顧客へ到達するスピード」です
ここでは、
顧客へ情報が届くまでのスピード
と、
そこから予約・問い合わせへコンバージョンするまでのスピード
を分けて考えてください。
チラシを見て当日予約する人もいます。
一週間後に予約する人もいます。
一か月後かもしれません。
Web広告を見て、その場で予約する人もいるでしょう。
したがって、コンバージョンまでの時間はそのときによって違います。
しかし、
指定した地域のお客様へ情報を届けるまでのスピード
については話が違います。
「この町内へ知らせたい」
「このマンションへ知らせたい」
「店舗から半径○km程度にある住宅街へ知らせたい」
という目的であれば、
そこへポスティングすれば届きます。
Web上で、
「いつか検索してくれる」
「SNSのアルゴリズムが配信してくれる」
「SEOが評価されて検索結果へ出てくる」
のを待つ必要がありません。
これが、地域チラシによる新規集客の大きな強みです。
ポスティングエリアそのものがターゲティングになる
Web広告とチラシを比較すると、
「デジタル広告かアナログ広告か」
という話になりがちです。
しかし、地域マーケティングでは、それほど重要な比較ではありません。
重要なのは、
自分のお客様になれる人へ届くのか
です。
地域チラシなら、
この住宅街。
このマンション。
この町内。
この店舗周辺。
と配布する場所を決められます。
つまり、
配布地域そのものが商圏ターゲティングです。
これはエリアビジネスでは非常に分かりやすい広告です。
Web集客では、地域店舗に関係のないアクセスまで集まりやすい
店舗集客でもう一つ考えたいのが、
そのアクセス、本当にお客様になりますか？
という問題です。
例えば名古屋のリラクゼーションサロンへ北海道から100アクセスあったとしても、その100人が実際に来店する可能性は極めて低いでしょう。
SNSで1万インプレッション。
全国からアクセス。
フォロワー1万人。
数字だけ見れば大きく見えます。
しかし地域店舗に必要なのは、
実際にその店舗へ通うことができる商圏内の見込み客です。
だから地域店舗集客では、
「何人に見られたか」
だけではなく、
「誰に届いたのか」
を考えなければなりません。
店舗集客を「Instagramをやる」「SEOをやる」と施策から考えるのではなく、まず事業上の問題と、誰を集客したいのかから整理する考え方はこちらでも解説しています。
では、ホームページはいらないのか？
ここまで読むと、
「それならホームページなんていらないのでは？」
と思うかもしれません。
違います。
地域チラシによる集客でも、ホームページはほとんどの場合マストです。
むしろ、
ポスティングをするからこそ、公式ホームページを用意しておく必要があります。
なぜならチラシを見て、
「ちょっと気になる」
と思ったお客様は、その店について調べるからです。
店名をWeb検索する。
公式サイトを見る。
料金を見る。
店舗写真を見る。
どんな人が運営しているのか確認する。
サービス内容を見る。
住所を確認する。
そして、
「ちゃんとした店だな」
「ここなら安心して予約できそうだ」
と判断します。
つまり、
チラシは認知を作る。
ホームページは信用を受け止める。
この関係です。
私自身、銀行口座を作るために自社ホームページを制作しました
ホームページが信用確認の場所になることは、私自身も経験しています。
私は2019年にマーケティング会社、合同会社De pouletを登記しました。
当時は現在のように顧客向けサービスを積極的に展開しようとは考えておらず、アフィリエイトなどを介したマーケティング活動を想定していました。
そのため、自社ホームページを持っていませんでした。
ところが、会社の銀行口座を申し込もうとしたところ、事業内容を確認する補助資料としてサイトが必要になりました。
そこで制作したのが、現在の合同会社De poulet公式サイトです。
この経験からも、
ホームページはWeb集客だけのためにあるものではない
と考えています。
どんな会社なのか。
何をしている事業者なのか。
誰が運営しているのか。
どんなサービスを提供しているのか。
そうした公式情報を社会から確認してもらう場所でもあります。
事業者が独自ドメインの公式サイトを持つ意味についてはこちらで詳しく書いています。
「森のありか」様にも最初にホームページを作ってもらいました
この考え方は、2019年から地域集客を一緒に行っているリラクゼーションサロン「森のありか」様でも同じです。
森のありか様では、現在も地域チラシと既存顧客向け広告を使って、新規顧客・リピート顧客を獲得しています。
しかし、
「チラシで集客するからホームページはいらない」
とは考えませんでした。
最初にWordPressで簡単な公式サイトを用意していただきました。
そのうえで、
周辺のお客様には地域チラシで知らせる。
この形です。
つまり、
ホームページを作る。
↓
そのホームページを近所の人が偶然見つけてくれることだけに期待しない。
↓
こちらから地域のお客様へ知らせる。
という組み合わせです。
森のありか様が、勤務先の突然の破綻から独立し、自分たちで地域集客を行えるようになるまでの事例はこちらで詳しく公開しています。
森のありか様のサロン地域集客成功事例｜地域チラシ・ポスティングによる実践
SEO記事として実例を詳しく読む場合はこちらです。
実際の広告・添削内容についてはこちらでも確認できます。
地域チラシからホームページへ。この導線を作る
地域チラシとホームページは別々の施策ではありません。
例えば、
地域チラシを見る
↓
「これ、自分のことかも」と思う
↓
店舗を知る
↓
店名検索
↓
公式ホームページを見る
↓
料金・サービス・店舗・運営者を確認
↓
信用できると判断
↓
問い合わせ・予約
という流れです。
InstagramやSNSも使えばよいと思います。
SNSを見た人がプロフィールから公式ホームページへ来ることもあります。
しかし、
最終的に事業者自身が管理している独自ドメインの公式サイトを受け皿として用意しておく。
これは重要です。
もし現在ホームページを持っていない、古いままになっている、どんなサイトを作るべきか分からないという場合には、Nich idea PRでホームページ制作からご相談いただけます。
ただし、スタイリッシュな「店舗メニュー表」を配っても意味がありません
ここでもう一つ重要なことがあります。
「ポスティングがいいなら、綺麗なチラシを作ればいい」
という話ではありません。
例えば、
RELAXATION SALON
60分 6,000円
癒やしのひとときを
落ち着いた空間でお待ちしています
そこに綺麗な店舗写真。
InstagramのQRコード。
確かに見た目はスタイリッシュです。
しかし、それだけでは、
新規顧客を獲得する広告
とは言えません。
単に、
店舗のメニュー表を近所の家へ配っている
だけになることがあります。
「集客できるチラシ」と「おしゃれな店舗案内」は違います
地域チラシで新規集客をするのであれば、
誰の、どんな悩みを解決する店舗なのか
を明確にします。
チラシのキャッチコピー。
ヘッドライン。
顧客の悩み。
利用するメリット。
なぜこの店なのか。
価格以外に選ぶ理由は何か。
どう予約するのか。
こうした広告としての設計が必要です。
「ポスティングをしたけれど反応がない」
というときに、
「紙なんて誰も見ない」
「チラシは時代遅れ」
と決めつける前に、
そもそも配ったものが新規顧客獲得の広告になっていたのか
を確認する必要があります。
広告で何を伝えるべきかについてはこちらです。
すでに配っているのに反応が出ていない場合はこちらです。
地域チラシ集客そのものについてはこちらで解説しています。
サロンの地域チラシ集客コンサル｜ポスティング広告による地域集客
Nich ideaのnoteでも、「なんとなくおしゃれなチラシ」と新規集客広告の違いについて解説しています。
森のありか様では2019年から、自分たちで広告を考えています
森のありか様との地域集客では、
私が毎回チラシを完成させて納品して終わり、
ということをしているわけではありません。
店舗側で、
キャンペーンを考える
↓
新規顧客向けの地域チラシを作る
↓
実際に地域へポスティングする
↓
反応を見る
↓
改善する
↓
次の広告を作る
という流れを続けています。
既存顧客へも定期的に案内を出します。
つまり、
店舗自身がマーケティングを行う。
これが目的です。
一度やり方が分かり、コツを掴んでしまえば、
「次はこんなキャンペーンをやってみよう」
「この悩みを持つ人へ知らせてみよう」
「この地域へ配ってみよう」
「前回ここが弱かったから変えてみよう」
と自分たちで考えられるようになります。
クーポン予約サイトに依存しない集客にもつながります
サロン新規集客では、大手クーポン予約サイトを利用している店舗も多くあります。
しかし、
「クーポンをやめたい」
「安売りをやめたい」
「値引きしないで新規集客したい」
「予約サイトへの依存を減らしたい」
と考えるようになる店舗もあります。
自分たちで広告を考えて、
自分たちで地域へ届けて、
自分たちで反応を見る。
この仕組みがあれば、
新規顧客を獲得するたびに、大幅値引きだけに頼る必要はありません。
地域のお客様が抱えている悩みに対して、
「うちならこういうことができます」
と伝えて来店していただくからです。
さらに、自店で広告制作・キャンペーン企画・改善ができるようになれば、
集客する技術そのものが店舗側に残ります。
名古屋のサロンで、クーポン予約サイトだけに頼らず地域集客を続けている実例はこちらです。
名古屋のサロン集客成功事例｜クーポン予約サイトだけに頼らない集客
「集客できない」という問題全体から整理する場合はこちらです。
サロン集客ができない原因は？新規顧客を増やす前に整理したいこと
集客コンサルを利用したけれど成果につながらなかった場合についてはこちらで解説しています。
サロン地域集客・チラシ添削を実際に行いたい方へ
Nich ideaでは、森のありか様と2019年から実際に行っている方法をサービス化しています。
サロン地域集客広告・実践添削会です。
これは単なるデザイン添削ではありません。
広告を考える。
作る。
地域へ届ける。
反応を見る。
改善する。
この流れを繰り返し、
店舗自身に新規集客をする力を残していくこと
を目的としています。
リラクゼーションサロン、もみほぐし、整体、エステ、美容室など、商圏を持つエリアビジネスでは基本的な考え方は共通しています。
サロン地域集客広告・実践添削会｜地域チラシ・ポスティングを自店で運用する
実際に森のありか様と行ってきた内容はこちらです。
ホームページがない場合は、先に受け皿を作ってください
もし、
「ホームページなんて持っていない」
「Instagramしかない」
「昔作ったサイトが放置されている」
「何を作ればいいのか分からない」
という場合には、受け皿となる公式ホームページから整える必要があります。
Nich idea PRでは、
ホームページ制作、
LP制作、
写真撮影、
広告制作、
SEO、
SNS、
Pinterest、
店舗PRなど、
店舗やサービスをどう見せ、どう届けるか
というところからまとめてご相談いただけます。
Nich idea PR｜店舗・サービスのホームページ制作、写真、広告、Web集客
まず何をするべきなのか整理したい場合には、スポット相談もあります。
地域集客は、本来それほど複雑ではありません
Web集客。
SNS集客。
Instagram集客。
SEO。
MEO。
Googleマップ。
Web広告。
チラシ。
ポスティング。
いろいろな言葉が出てくるため、店舗集客は非常に複雑に感じます。
しかし地域密着型のエリアビジネスで、まずやることを単純化すると、
① ホームページがなければ作る
事業者として公式情報を掲載し、
興味を持った人から信用を確認してもらう受け皿を用意する。
② 新規顧客獲得用の地域チラシを作る
ただのメニュー表ではなく、
誰の、どんな悩みを解決する店なのか
が分かる広告を作る。
③ 周辺地域へポスティングする
自分の店舗へ実際に通える見込み客へ、
こちらから直接知らせる。
これです。
「チラシは時代遅れ」というイメージと、現実は少し違う
2025年、日本の広告費の50.2％がインターネット広告費になりました。
だから、
「今はWebの時代」
という印象を持つこと自体は当然だと思います。
しかし同じ2025年、
ポスティング市場は1,497億円、前年比101.1％で成長しています。
しかも電通が伸びた理由として挙げているのは、
地域・場所・建物を限定したポスティングです。
つまり、
紙だから古い。
デジタルだから新しい。
という単純な話ではありません。
地域店舗が欲しいのは、
全国からの1万アクセスではなく、
実際に店舗へ来ることができる周辺のお客様
です。
だったら、
近所のお客様に知ってほしいなら、近所のお客様へ直接知らせる。
その方法としてポスティングを使う。
そして、
興味を持った人が検索した先には、
信用してもらうためのホームページを用意しておく。
これが地域集客における、
地域チラシ × ホームページ
の役割分担です。
執筆・地域集客広告添削
Nich idea 齋藤寿修
Nich ideaを運営する合同会社De poulet代表。
中央大学法学部卒業後、若くして起業・法人化。
2010年から審美歯科分野のマーケティング事業を運営し、広告、Web制作、写真撮影、マーケティング設計などを実務で行ってきました。
現在はNich ideaで、調査・企画から写真撮影、広告制作、ホームページ・LP制作、SEO、SNSなど、店舗やサービスが、
「どう見られ、どう選ばれるか」
を横断して扱っています。
リラクゼーションサロン「森のありか」様とは2019年から地域集客に取り組み、新規顧客向け地域チラシ、既存顧客向け広告、キャンペーン企画、広告添削を継続しています。
広告を外注し続けることよりも、
店舗自身に集客する力が残ること
を重視しています。
地域チラシ・ポスティングによるサロン集客を相談したい方
ホームページ制作・店舗PRも含めて相談したい方
Nich idea PR｜ホームページ制作・写真・広告・Web集客
