何を作るかではなく、事業をどう動かすかから考える
Nich idea（ニッチアイディア）は、合同会社De pouletが運営するマーケティング・クリエイティブサービスです。マーケティング調査から、商品・サービス企画、広告、写真撮影、デザイン、WebサイトやLPの制作、SEO、SNS運用、地域集客、予約・決済を含むWebシステム構築、そしてスポットコンサルティングまで、幅広い業務に対応しています。
具体的な制作・マーケティング領域については、Nich idea PR｜制作・マーケティング総合案内で公開しています。
一見すると、多様な制作を請け負う何でも屋のように見えるかもしれません。しかし、私たちは最初から「何を作るか」を決めて仕事に取り掛かることはありません。まず着目するのは、「この事業を前へ進めるために、いま何が必要なのか」という根本的な問いです。
たとえば、ホームページ制作のご依頼であっても、商品やサービス自体が整理されていなければ、その設計から共に考えます。広告の反応が悪ければ予算を増やす前にターゲットとメッセージを見直し、SNSを始めたいというご相談にも、それが事業にとって本当に優先すべき手段なのかを検討します。予約があっても利益が残らないのであれば、予約数を増やすことよりも事業構造そのものを見直す必要があります。
「何を作ればよいのか」すら決まっていない場合には、Nich idea PR｜スポットコンサルティングを用意しています。制作物を販売する前に、現在地を確認し、何から手を付けるべきなのかを整理するためです。
問題の根本を確認した結果として、Webサイトや広告、写真、SEO、地域集客、あるいは商品・サービス設計の練り直しなど、初めて「作るもの」が決まります。
Nich ideaの原点は、「こんなものがあったらいいのに」
Nich ideaという名前には、巨大な市場だけを見るのではなく、誰かが抱える小さな不便や「こんなサービスがあったらいいのに」という需要を見つけ出し、実際に利用できるサービスとして形にするという考えが込められています。
たとえば、離婚という人生の節目を写真として残す離婚記念撮影「Goodbye & Hello Photo」、外出や通常の撮影環境に不安を抱える方のためのパニック障害などに配慮した出張撮影サービス、撮影後の編集を自分で行いたい事業者やクリエイターへRAWデータを渡すRAWデータ納品専用撮影サービスなどを実際にサービスとして公開しています。
また、海外企業が日本国内で必要とする商用素材を現地で取得する日本国外向け商用写真撮影サービスや、さらに用途を絞り込んだ国外在住者向け和彫り職人取材・RAW素材取得サービスも同じ発想から生まれています。
これらは、「写真撮影という商品をどう売るか」というところから考えたものではありません。常に「この人は、何に困っているのだろう」「既存のサービスでは、どの工程が余計なのだろう」「逆に、何が足りないのだろう」という視点が先にあり、そこからサービスを組み立てています。
美容師のためのZINE・販促素材撮影や、撮影後の利用まで含めて設計した美容室・サロン向けInstagram・Pinterestカルーセル制作も、その延長にあります。
つまり、Nich ideaが現在マーケティング領域で行っていることは、突然始まったものではありません。ニーズを見つけ、必要な形へ組み直し、実際の商品やサービスとして社会へ出すという考え方は、Nich ideaという名称そのものの原点から続いています。
「何をやるか」より、「なぜそれをやるのか」
SEO、SNS、各種広告、チラシ、クーポン予約サイト、ホームページ、LINE、AIなど、マーケティングには多くの手段がありますが、これらはすべて事業を動かすための道具です。
Nich ideaは特定の手法を否定する会社ではありません。重要なのは、「あなたの事業にとって、いまそれを行うことが本当に一番早いのか」を見極めることです。
この考え方については、店舗集客では何から始めるべきなのかで、媒体を選ぶ前に事業の現在地を整理する必要性を詳しく説明しています。
地域店舗が新規客を求めているのであれば、SNSを半年育てるよりも、来店可能な地域へ直接広告を届けた方が早い場合があります。その一方でSNSが適している事業もあります。サロンのSNS集客についての考え方でも、SNSそのものを否定するのではなく、店舗集客における役割と優先順位を整理しています。
クーポン予約サイトについても同様です。サロン開業時のホットペッパーとマーケティングや、ホットペッパーに掲載しても予約が入らない場合の考え方では、媒体そのものを良い・悪いと判断するのではなく、現在の事業においてどのような役割を持たせるのかを考えています。
また、予約が入っていても利益が残らなければ、予約数だけを成功指標にはできません。予約は入るのに利益が残らないサロンの構造では、掲載料、予約連動費、値引きなどまで含めて事業を見る必要性を整理しています。さらに、その判断材料としてクーポン予約サイトと地域集客の比較資料も公開しています。
私たちが減らしたいのは、施策そのものではありません。
事業を停滞させる、無駄な迂回です。
AIができる。それで、あなたは何ができますか？
生成AIの登場によって、文章や画像の作成、戦略立案、分析、コード記述など、以前であれば専門知識や多くの作業時間が必要だったことを、短時間で処理できるようになりました。
AIには、非常に大きな能力があります。
だからこそ、ここでは少し率直な問いを投げかけます。
AIができる。それで、あなたは何ができますか？
AIがホームページを作れるのであれば、あなたのホームページは完成しているでしょうか。AIが広告を作れるのであれば、その広告は実際に市場へ出ているでしょうか。AIがマーケティング戦略を考えられるのであれば、出てきた複数の戦略から何を採用し、何を捨て、何から実行するのか決められているでしょうか。
AIができることと、あなたがAIを使って事業を実際に動かせることは、全く別の話です。
「AIがあるからできる」と言うなら、まず実際に動かしてみてください
たとえば、Pinterestから自社サイトへ人を集めたいとします。
「いまはAIがあるのだから、ピン画像もAIに作らせて、自動で投稿させればいい」と考えること自体は簡単です。
では、そのAIに何を作らせるのでしょうか。
どの商品やサービスを売るためのピンなのか、誰に見せるのか、どの検索テーマを狙うのか、どの写真や一次素材を使うのか、どのページへ誘導するのか、タイトルや説明文には何を含めるのか、どのようなデザインをブランドの基準とするのかを、誰かが決めなければなりません。
さらに、自動投稿まで行うのであれば、誰がPinterestのアカウントを用意し、権限を接続し、投稿ルールを設定し、リンク先を登録し、エラーが起きたときの処理を決め、投稿された内容が正しいか確認するのでしょうか。
そして、最も重要なのは、その自動投稿によって何を成果とするかを誰が決めるのかということです。
表示回数が増えれば成功なのか、保存数なのか、クリックなのか、問い合わせなのか、購入なのかによって、AIへ与える指示も作るコンテンツも全く変わります。
「エージェント型AIがもっと発達すれば、そんな設定まで全部やってくれるようになる」という反論もあるでしょう。
では、そのエージェントに誰が権限を与えるのでしょうか。何を目的として動かすのかを誰が設定し、どこまで自由に操作してよいのかを誰が決め、どんな結果になれば成功なのかを誰が定義するのでしょうか。
仮にAIが設定作業そのものまで行えるようになったとしても、事業の目的、判断基準、使用する一次情報、許可する行動、成果の評価まで自動的にあなたの頭の中から読み取ってくれるわけではありません。
少し厳しく言えば、
「AIがあるからできる」と言うなら、まずあなたがAIを使って実際に動かしてください。
それができないのであれば、AIに能力があるというだけであって、あなたがその仕事をできるという意味にはなりません。
AIがコードを書けることは、あなたがWebシステムを構築できることを意味しません。AIが画像を作れることは、あなたが広告を設計し、出稿し、成果を検証できることを意味しません。AIがマーケティングについて回答できることは、あなたが自分の会社のマーケティングを動かせることを意味しません。
AIの能力と、あなたの実装能力を混同しないことが重要です。
AIには能力があっても、あなたの事業のことは分からない
AIには大量の知識があります。しかし、あなたが情報を渡さなければ、あなたの会社については十分に知りません。
どんなお客様が来ているのか、なぜそのお客様があなたを選んだのか、過去にどんな広告を出したのか、何を試して失敗したのか、どの商品に利益が残るのか、お客様がどんな言葉で相談してくるのか、店舗周辺にどんな人が住んでいるのかといった情報は、誰かが現実世界から取ってこなければなりません。
そして、情報を集めれば終わりというわけでもありません。
同じ顧客データを見ても、利益の視点から考えるのか、新規獲得の視点から考えるのか、既存顧客の再来店から考えるのか、商圏から考えるのか、広告表現から考えるのかによって、AIへ投げかける問いそのものが変わります。
つまり、AI活用で重要なのは、プロンプトの言い回しだけではありません。
何をAIへ入れるのか、そしてその情報をどの視点から考えさせるのかを決めることです。
その視点を作る材料になるのが、人間がこれまで知ってきたこと、経験してきたこと、実際に顧客から聞いたこと、市場で失敗したこと、成功したこと、そして現場から集めた一次情報です。
AIには能力があります。しかし、何を入れ、どこから考えさせるのかが分からなければ、その能力はあなたの事業のためには働きません。
Nich ideaで公開しているものは、私たち自身が実際に作っています
Nich ideaで公開しているLP、Webページ、広告、写真、図解、PDF資料、料金表、制作ロードマップ、マーケティング資料などは、Nich idea自身が企画し、制作しています。
また、それらを作る根幹にあるマーケティング上の考え方や判断基準についても、代表の齋藤自身が文章や資料として整理し、公開しています。
これは非常に重要な点です。
AIに「マーケティングの記事を書いて」と依頼し、出てきた文章をそのまま公開しているわけではありません。
先に事業経験や実案件から得られた知識があり、そこから理論を整理し、その理論に必要な一次情報や参考資料をAIへ渡し、どの視点で解析・発展・再構成させるのかを決め、出力されたものを選択し、修正し、最終的にWebページ、広告、PDF、写真、営業資料などへ実装しています。
そのため、Nich ideaの制作物は単独で存在しているのではなく、考え方から制作、実装までがつながっています。
たとえば、Web制作についても単にページを作るのではなく、何を先に決めるべきなのかを制作ロードマップ｜図解版と制作ロードマップ｜テキスト版として公開しています。
実際の制作工程や料金についても、Nich idea PR 制作料金表、実案件を想定したWeb制作のお見積り例、全国の制作事業者と比較するための料金・参考資料として公開しています。
つまり、理論だけを話しているわけでも、制作だけを請け負っているわけでもありません。
考えたことを、実際に使えるものへ変えています。
道具を動かし、事業を「作る側」としての知見
Nich ideaのマーケティングは、書籍や講座から得た知識だけに基づいているものではありません。
代表の齋藤自身が20代で起業・法人化し、その後は数億円規模の事業運営を経験しています。2010年から2019年にかけては、自費診療・審美歯科分野を中心としたマーケティング事業を運営し、広告、集客、Web、顧客獲得導線などを実務として扱ってきました。現在も調査、企画、写真、文章、デザイン、LP、WordPress、SEO、SNS、Pinterest、広告などを横断して制作しています。詳しい経歴は代表・齋藤寿修プロフィールで公開しています。
重要なのは、「マーケティングについて知っている」ということではありません。
事業の着想からサービスを作り、法人を設立し、顧客を獲得し、販売し、広告を出し、人を動かし、売上を作り、問題が起これば修正し、一つの事業が社会の中で回るところまでを実際に経験してきたことです。
その経験があるからこそ、マーケティングを「成功する施策の一覧」として見ることはありません。
事業は、仮説を立て、市場へ出し、反応を確認し、外れれば修正し、再び市場へ出すという繰り返しによって動きます。
一つのマーケティングコンテンツも、一つの事業を作るように考える
この考え方は、現在のNich ideaのコンテンツ制作にもそのまま反映されています。
たとえば、一つのSEO記事を作る場合でも、単に検索キーワードを入れて文章を生成するだけではありません。誰が読むのか、その人は検索する直前に何を考えているのか、何に困っているのか、どの一次情報を与えるのか、どの記事と接続するのか、最終的にどのサービスへつなげるのか、読後にどのような行動を取ってもらうのかまでを一つの構造として考えます。
広告でもLPでも写真でも同じです。
誰に何を届け、なぜ興味を持ってもらい、次にどの行動へ移ってもらうのかまで設計しなければ、マーケティングコンテンツとしては完成していません。
だからNich ideaでは、一つの記事や広告、LPであっても、一つの小さな事業を作るように設計しています。
公式Webサイトについても同じ考え方であり、サロン・店舗・起業で公式ホームページが必要な理由では、「ホームページを持つこと」と「そこへ人を集めること」を分けて説明しています。
Forward Deployed Marketerとして、戦略と実行の間へ入る
私たちは、自らの役割を「Forward Deployed Marketer」という考え方に近いものだと捉えています。
戦略だけを作って渡すのでもなく、依頼された制作物だけを納品するのでもありません。
顧客の現場から一次情報を集め、その情報から問題を定義し、何から手を付けるべきなのか優先順位を決め、必要なものを実際に制作し、それを社会へ実装したうえで、市場から返ってきた結果を次の判断へつなげます。
この流れをあえて整理するなら、Research、Define、Prioritize、Build、Deploy、Learnという一連の工程になりますが、重要なのは名称ではありません。
考えるところから、実際に動くところまでを切り離さないことです。
実際の店舗で、考えて、作って、配って、結果まで見ています
この考え方を分かりやすく示しているのが、サロン・地域店舗向けに行っているサロン地域集客広告・実践添削会です。
これはチラシを制作して納品するサービスではありません。
店舗が広告を考え、添削を受け、修正し、実際に地域へ配布し、問い合わせや来店結果を確認し、その結果を次の広告へ反映するところまでを一つの工程として扱っています。
名古屋市のリラクゼーションサロン「森のありか」様とは、この取り組みを長期間継続しています。その実際の流れについては、森のありか様｜地域集客の継続事例、森のありか様｜地域集客・広告改善事例PDF、森のありか様の集客改善ストーリー、実際の店舗事例「moriai」として公開しています。
また、広告の伝え方を改善する考え方、ポスティングをしても反応がない場合の考え方、地域チラシを実際に改善するコンサルティングなどでも、広告そのものだけではなく、配布、反応、来店、次回改善までを一つのマーケティング工程として扱っています。
最終的に残したいものは、一枚の良いチラシではありません。
店舗自身が、「今回は何が良かったのか」「次に何を変えるべきなのか」「何を試すべきなのか」を判断できる状態です。
AIを使っても、理論整合性まで勝手に作ってくれるわけではありません
Nich ideaではAIを積極的に利用しています。
しかし、AIを使えば、サイト全体の考え方、広告、SEO記事、写真、LP、サービス設計、価格、導線が自動的に一つの理論で整合するわけではありません。
たとえば、あるページでは「値引きから離れましょう」と書き、別のページでは理由もなく割引を推奨し、別の記事ではSNSを最優先とし、さらに別の記事ではSNSは不要だと書けば、サイト全体としては矛盾します。
AIは、それぞれの依頼に対してもっともらしい回答を作ることができます。
しかし、Nich ideaという事業が何を基準として判断するのか、どこまでを同じ理論として扱うのか、どの過去事例を根拠として使うのか、どの主張とは矛盾させてはいけないのかまでを自動的に理解し続けるわけではありません。
だから、代表自身が根幹となる理論を作り、実際の案件から得られた一次情報や過去の制作物を蓄積し、それらをAIへ渡しながら制作しています。
AIを使っているから一貫性が生まれるのではありません。
人間側に一貫した考え方があるから、AIを使っても一貫したものを作れるのです。
外注してもいい。AIを使ってもいい。ただし判断まで手放さない
Nich ideaでは、何でも自分で行うことが内製化だとは考えていません。
写真はカメラマンへ依頼しても構いませんし、Web制作を外注しても構いません。広告会社を利用しても、AIを利用しても構いません。
重要なのは、自社が「なぜそれをやるのか」を理解していることです。
この考え方については、サロン集客を内製化するということでも詳しく説明しています。
何を依頼するのか、なぜ依頼するのか、何を成果とするのか、いつ方法を変更するのか、次に何を見るのかという判断まで外部へ渡してしまえば、業者やAIが変わるたびに、またゼロから誰かの答えを待つことになります。
Nich ideaが最終的に残したいものは、制作物だけではありません。
事業者自身が判断できる状態です。
Nich ideaが幅広いのは、何でも屋になりたかったからではありません
Nich ideaが写真、文章、デザイン、Web、SEO、広告、地域集客など広い領域を扱っているのは、最初から多くの商品を販売したかったからではありません。
一つの事業を実際に前へ進めようとすると、それらをつなぐ必要があったからです。
調査だけをしても、実装する人がいなければ止まります。企画を考えても、写真や文章がなければ公開できません。Webサイトを作っても、問い合わせや予約、決済がつながっていなければ顧客は利用できません。広告を作っても市場へ出さなければ反応は分かりません。そして、市場へ出しても結果を記録しなければ次の判断ができません。
この途中で止まらないようにしてきた結果として、扱える領域が増えました。
AI時代に重要なのは、「誰が動かすのか」
AIによって、知識や制作能力へのアクセスは劇的に簡単になりました。
しかし、仕事の目的まで消えたわけではありません。
AIには能力があります。
その能力を何に使うのかを決める人が必要です。
何を材料として渡すのかを決める人が必要です。
どの視点から考えさせるのかを決める人が必要です。
出てきた結果を判断し、現実へ実装し、市場から返ってきた結果を再びAIへ戻す人が必要です。
だから、
AIができることと、あなたができることは同じではありません。
そして、
AIに能力があることと、その能力があなたの事業のために働いていることも同じではありません。
Nich ideaは、AIを使わない会社ではありません。
むしろ、使えるものは積極的に使います。
ただし、AIを使っていること自体を価値とは考えていません。
重要なのは、その能力を現実の事業へ接続し、実際に動かすことです。
アイデアから、社会の中で実際に動くところまで
Nich ideaが行いたいのは、答えを販売することではありません。
マーケティングには、実際に市場へ出さなければ分からないことがあります。代表自身が事業を立ち上げ、数億円規模まで実際に運営してきたからこそ、正しい知識を持っているだけでは会社が動かないことを経験しています。
着想するだけでも足りません。
良い企画を作るだけでも足りません。
AIから素晴らしい回答が出てくるだけでも足りません。
商品やサービスとして形にし、顧客が利用できる環境を作り、社会へ出し、実際にお金が動き、結果が返ってきて初めて一つの事業になります。
Nich ideaは、その着想と現実の間をつなぎます。
「何をすればいいか分からない」段階からご相談ください
ホームページを作るべきなのか、広告を出すべきなのか、SEOなのか、SNSなのか、写真が必要なのか、商品自体を見直すべきなのか、AIをどう使えばいいのかが分からない段階からでも構いません。
むしろ、「何をすればいいか分からない」という状態から情報を整理し、問題を分解し、次に何を確認するべきなのかを決めるところから仕事が始まります。
制作が必要になれば、Nich idea PR｜制作・マーケティング総合案内をご利用いただけますし、まだ依頼内容そのものが決まっていなければ、Nich idea PR｜スポットコンサルティングから現在地を整理することもできます。
Nich ideaは、戦略と実行、AIと現実世界、そしてアイデアと実際に社会の中で動く事業の間をつなぐForward Deployed Marketerとして活動します。
